Источники набора курсов для школьников
Представьте такую ситуацию: в вашем центре уже давно работают школьные направления. Вы хотите запустить еще одно и думаете, как набрать на него детей.
Или так: в ваш центр ходят дети от мала до велика. Вы хотите набрать клиентов на курсы для школьников.
Или так: с вашим центром понятие «школьники» вообще никак не связано, но вы хотели бы запустить курсы именно для них. Где брать детей в таком случае?
Мы расскажем вам об источниках набора клиентов в своем же центре, которые помогут закрыть новые группы по школьным направлениям.
Источник 1. Своя клиентская база. Клиентов можно поделить на 2 группы:
- Дети, которые были в центре в дошкольниках. Родители должны знать, что у вас есть поддержка для школьников. Скорее всего, часть из них захотят записаться на ваши курсы (если вы попадете в боль). Они уже знают, что у вас хорошо и качественно.
- Клиенты, которые закончили ваши курсы год или несколько лет назад. Их нужно обзвонить перед тем, как вы будете запускать курс для школьников. Просто побеседуйте. Возможно, в процессе разговора выясниться, что у них есть знакомые, которые хотели бы записаться на новый курс. Или в семье подрастает новое поколение 🙂
Источник 2. Школьники, которые уже есть в центре.
Если у вас есть другие школьные направления (ментальная арифметика, робототехника, скорочтение, английский язык и т.д.), то клиентов школьные курсы можно набирать с них. Только сначала нужно хорошо поработать и с командой центра, и с постоянными клиентами.
Ищите точки соприкосновения внутри школьных курсов. Во время прохождения одного их них выявляются проблемы, которые можно решить через другие направления в вашем же центре. Если у родителей возникает сопротивление, они не хотят идти на другой курс, значит вам необходимо хорошо продумать работу на всех уровнях.
Рассказывать о курсах родителям нужно ненавязчиво. Объяснять, что может что-то страдать, потому что не сформирован конкретный навык. Конечно у клиентов, возникнет вопрос: «Что делать?» Вы посоветуете идти на определенный курс.
Мы сами пользуемся этими способами набора. Они РАБОТАЮТ! Если еще не делали так, попробуйте. Это хорошее начало набора групп на новые курсы для школьников. Можно даже не вкладываться в поиск новых клиентов и рекламу 🙂
Хотите быть в курсе новых событий?
Подписывайтесь и получайте много полезной информации первыми
© Артемова Елена. 2018 г